A Euromadi está a comemorar 20 anos em Portugal. A central de negociação, que começou com quatro associados em 2006, tem atualmente 23 e, em conjunto, faturaram 3,6 mil milhões de euros em 2025. Um valor que deverá crescer este ano, "apesar de um primeiro semestre desafiante para os nossos associados", explica Cristina Mesquita, diretora-geral desde 2019.
Cristina Mesquita diz ao Jornal Económico (JE) que os principais desafios para a Euromadi nos últimos tempos têm sido a imprevisibilidade, “há sempre situações novas a acontecer e a nossa missão é apoiar os nossos associados”, mas também as mudanças no comportamento do consumidor. “É um desafio manter o crescimento tendo em conta as mudanças significativas, como uma população mais envelhecida e mais internacional, que alteram o tipo de produtos presentes nas prateleiras dos nossos associados", aponta.
Entre as associadas da Euromadi, é o Auchan que tem o maior volume de negócios. Entrou na central em 2021. “Já era associado em Espanha e passou a integrar também a estrutura em Portugal”.
Já em 2020, o retalhista açoriano Casa Cheia tinha aderido à central de negociação, contribuindo para alargar a presença geográfica da central.
Grossistas e retalhistas
Com a principal função de negociar contratos de fornecimento de produtos e a atividade promocional das marcas nos seus associados, a Euromadi divide a sua atividade em duas áreas: grossista e retalhista, “que, apesar de terem necessidades comuns, são trabalhadas de forma diferenciada, sempre que possível”, indica Cristina Mesquita.
Aliás, foram os retalhistas que deram início à central de negociação, há duas décadas. Mais tarde, através de um acordo com a cooperativa Unimark, que integra a rede da Euromadi Portugal, as empresas grossistas ganharam maior peso na estrutura da central. A entrada da Casa Cheia e do Auchan veio equilibrar os dois negócios, que hoje têm um peso semelhante.
Apesar de não existirem dados oficiais de entidades independentes, a diretora-geral para Portugal estima que, no mercado de grande consumo, considerando em conjunto a atividade grossista e retalhista, a Euromadi detenha uma quota de mercado entre 12% e 15%.
Mesquita sublinha ainda o peso crescente do comércio de proximidade para os associados da central, mas faz questão de distinguir conceitos: “É importante diferenciar o comércio tradicional do comércio de proximidade, que é hoje claramente uma tendência de mercado.”
Os 20 anos de atividade em Portugal, que serão assinalados este ano com um evento que reunirá associados e fornecedores, a 1 de outubro, representam "um marco muito importante" e significam "que, ao longo destes anos, temos conseguido criar soluções relevantes para que as empresas associadas continuem a fazer parte da nossa central".
Aposta na marca própria
A Euromadi e os seus Associados privilegiam sem qualquer dúvida as marcas de fornecedor, reconhecidas no mercado. No entanto, em função da procura do consumidor, a Euromadi tem vindo a apostar no desenvolvimento da marca própria através de duas estratégias: por um lado, agregando volumes de compra para reforçar o poder negocial da marca própria dos associados e obter preços mais competitivos; por outro, desenvolvendo marcas próprias da Euromadi destinadas aos associados de menor dimensão, permitindo-lhes disponibilizar produtos com características de marca própria. “Para nós, a marca própria distingue-se pelo equilíbrio entre preço e qualidade. Aliás, no mercado português, há muitos anos que a marca própria deixou de ser apenas uma questão de preço para passar a ser também uma referência de qualidade.”
Nem a marca própria escapou ao impacto provocado pelas guerras na Ucrânia e no Médio Oriente. “Houve necessidade de fazer negociações, por vezes ao nível das quantidades, para evitar subidas de preços, não apenas em Portugal, mas também na estrutura internacional da Euromadi", explica. A imprevisibilidade que se vive atualmente, e que se faz sentir desde a pandemia de covid-19, “tem afetado todo o negócio da distribuição, ou seja, toda a cadeia de abastecimento, desde o produtor ao fabricante e ao distribuidor", diz.. "Procuramos absorver, tanto quanto possível, esses impactos externos”, acrescenta.
Atualmente, a Euromadi está também a desenvolver, a nível ibérico, projetos-piloto de inteligência artificial aplicados às rotas logísticas de abastecimento da marca própria, a partir dos armazéns de Madrid, que abastecem toda a Península Ibérica. Além disso, a organização desenvolve um projeto de inteligência comercial que, através de um parceiro, permite analisar os tickets de compra dos consumidores. O projeto está atualmente disponível para os associados que integram a iniciativa em Espanha, mas poderá vir a ser implementado em Portugal. O objetivo, explica Cristina Mesquita, é aprofundar o conhecimento sobre o comportamento do consumidor.
Top 10 (a nível de faturação) dos 23 associados da Euromadi
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